Se você quer se destacar na área de marketing ou vendas, é bom preparar a sola do sapato: os profissionais com maiores salários e melhores oportunidades nesse mercado atualmente são aqueles que saem a campo para “caçar” novos consumidores.
A informação consta em um estudo da consultoria Robert Half sobre a empregabilidade e a remuneração para o setor no Brasil em 2016, e as perspectivas para o ano que vem.
Segundo Isis Borge, gerente da consultoria Robert Half, o executivo de vendas mais demandado pelos empregadores brasileiras é aquele que “vai para a rua” para prospectar negócios e visitar potenciais clientes.
“As empresas querem pessoas capazes de varrer o mercado em busca de novas oportunidades”, explica ela. “Por isso, é fundamental ter boas habilidades de relacionamento e disponibilidade para viajar”.
Em vendas, é essencial ter um perfil analítico, isto é, ser capaz de fazer um balanço das razões pelas quais um cliente ainda não foi convencido sobre as vantagens de uma compra — e aprimorar o seu processo de persuasão. Na negociação, também é importante que o vendedor não tente apenas abaixar o preço: ele precisa conhecer a fundo as vantagens do seu produto frente à concorrência e saber argumentar de forma convincente sobre elas.
Na área de marketing, o destaque vai para o profissional de trade marketing, que trabalha para aumentar a eficiência dos pontos de venda. “É alguém que vai para a rua visitar os supermercados, por exemplo, e imprime o posicionamento estratégico da marca na forma de organizar as gôndolas e prateleiras”, explica Borge. Há oportunidades e salários competitivos para esse profissional em empresas do setor de bens de consumo, como alimentos e medicamentos.
Mas quanto realmente ganha quem vende — ou ajuda a vender?
Coordenador de comunicação
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 4,5 mil – 8 mil |
Grande | 5,5 mil – 9 mil |
Gerente de inteligência de mercado/ Gerente de planejamento estratégico
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 10,5 mil – 17 mil |
Grande | 12,5 mil – 25 mil |
Gerente geral de marketing e vendas
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 25 mil – 60 mil |
Grande | 45 mil – 100 mil |
Diretor comercial
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 18 mil – 40 mil |
Grande | 20 mil – 55 mil |
Gerente nacional de vendas
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 14 mil – 27 mil |
Grande | 16 mil – 30 mil |
Gerente regional de vendas
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 9,5 mil – 20 mil |
Grande | 12 mil – 26 mil |
Key account manager
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 10 mil – 17 mil |
Grande | 12 mil – 20 mil |
Supervisor de vendas
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 6 mil – 8 mil |
Grande | 5,5 mil – 12 mil |
Executivo de vendas / Key account
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 4,5 mil – 13 mil |
Grande | 5 mil – 15 mil |
Diretor de marketing
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 20 mil – 30 mil |
Grande | 22 mil – 45 mil |
Gerente de marketing
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 8 mil – 20 mil |
Grande | 9,5 mil – 25 mil |
Gerente de trade marketing
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 9 mil – 16 mil |
Grande | 11 mil – 20 mil |
Gerente de produto
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 7,5 mil – 15 mil |
Grande | 7,5 mil – 20 mil |
Coordenador de marketing / comunicação
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 5,5 mil – 10 mil |
Grande | 6,5 mil – 12 mil |
Analista de marketing / comunicação
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 3,5 mil – 6 mil |
Grande | 4 mil – 7 mil |
Fonte: Exame.com